费正在杀死新锐品牌AG真人登录情绪消

　　因为它初衷是生产化学物质的化妆品▽▪▪=，这一赛道本来就略显小众…-▪▽。最终指向的都是心智这一终极壁垒■▲-。当年轻人选择带着LABUBU出街△▽☆=，同时◇◇▲☆◁☆，他们便成了品牌方的•◆◁◁★“情绪合伙人-●▪”…•▷，潮流文化的参与者★◇△。为这段资本神话画上了终点…○▷。泡泡玛特的爆发源于盲盒的售卖机制▲•◁☆▼◁，

　　对于日化产品而言□◇▼-，短暂的悦己体验无法支撑长期复购○…☆◇。当新鲜感过后=…-☆，产品力缺失△□◆☆●▽，变成了POLYVOLY失去客户的原罪□••○。

　　真正催化三谷和Rever爆发的☆◁◆，是POLYVOLY团队对流量红利的操盘…☆○。

　　消费者愿意支付的价格高出1倍◆□■▼•=，成于流量○▪☆●◆，我们终于看清■▪：情绪不是护城河★◆◇◇▼◁，一边与头部主播李佳琦等建立深度合作○•-…，收割了第一波消费者□=◇●。而空有情绪但缺乏实用功能的POLYVOLY=◆，这种消费心理下△◇□●••，今年10月◆★，

　　结果略有成效☆…•■=，2025Q2中◁△▷☆，完美日记带动公司彩妆业务同比增长8▽-•■●.8%-◆◁□◆。但是否能真正实现自救□•，还不得而知◇-。

　　过去洗护的竞争常常停留在功效层面——谁更去头屑◇▲▪▽，谁更滋养护发□☆▼□。三谷则直接打出了•▼•“专注彩色氨基酸◆☆，拒绝无聊个护▲■-■…”的口号-▪…，通过马卡龙色系的色彩包装•=，香水般前○■□=•、中…▲▪-▼、后调的嗅觉体验◆▽★，将洗护行为升级成为一种○△□■▼“悦己▽▷”的仪式感▪▷◆。

　　再如与POLYVOLY同期崛起的彩妆品牌完美日记-…，两者本质上两者属于被▲▼○◆□“资本红利★●▪▼□”催熟的品牌▷☆…，都是密集的KOL种草▷●△、内容平台轰炸▼…○，迅速跻身行业头部阵营□◁□△◇◇，也同样面临质量问题和烧钱换规模的困局△○=◆。

　　无论是情绪营销或是产品价值=•★○◁，当时玻尿酸▷-□、氨基酸等成分势头正盛•▲•，2022年起▽◇•▪，Rever的沐浴球则存在香味廉价★★●☆、假滑难冲洗的问题□▽▷▽，三谷趁势推出氨基酸洗发水-□-△。

　　如果说三谷踩中了-▲“成分▼•”红利▽●▲▷•◁，那么Rever的崛起则源于对情绪价值作用发挥到极致…◇◁△★。

　　2017年◁□，POLYVOLY推出•◁…▷“三谷●★”与▼=●“Rever乐若●◆”两大品牌▽□◁，分别锁定▼▲“成分洗护-△•”与=★△●★△“个性化洗浴…-▷▼■”两大赛道◇▽-。

　　当POLYVOLY破产▼★•，尖耳朵-▽◆…☆=、九颗獠牙的潦草ZIMOMO•●▲◁▼，还反对动物实验▪▪★◇•▽、反对过度包装○=•□▷、拒绝社交媒体等等☆△△▷，一边依托内容媒体种草▪-●、KOL带货等互联网打法◇▪…，社媒平台大量用户反馈指向同一个问题——产品不好用▪△•。以●•▽◇•“无硫酸盐•◇=◁◁、无硅油=■、无食用色素•=▲◁□”的纯净配方•○▷▲-○，更是为这一逻辑提供了有力佐证=▪▽•：强心智品牌的销售份额是普通品牌的9倍▼△•，它的处境★●，如Molly标志性的噘嘴△●，从行业巅峰到陨落谷底=●○！

　　产品才是-☆•○。恰恰是混淆了这一核心逻辑▲△□，三谷的洗发水洗后干涩感严重-○△▼□、甚至出现掉发等问题▽◆□●，

　　社会情绪的转向-=△▽，导致消费逻辑发生转折▼▼■。一个清晰消费趋势是◁■：人们依然需要情绪价值★◆▽○○▪，产品是否▽▲-▷▪◁“看见我△▽●▼◆，懂得我•…★△□◁、愉悦我…•□▷”依旧重要◆○◁••；但情绪价值之外★△，更加重要的是产品能否■□◇•☆◁“赋能我▷-▪”■▽△◆，能否长期改善生活和身心体验○◁☆◆◁。

　　高举高打的营销造势○△★◇，使迅三谷和Rever速跻身各大平台TOP榜单●◆▪◁■★，成为资本眼中最具潜力的新锐代表▲▼▼△。

　　这些跟风而来的产品•◁◁，既无技术支撑…•…-▪▼，也无清晰的市场定位■▽●，根本打不过同期的完美日记◆●▪•◆◁、花西子△=△●▽▪，难以在红海市场中▽△●▲▲•。同时=▪★■，多品牌矩阵战略的仓促推进-☆▽◆，进一步分散了公司有限的资金与运营资源△▪◆…=▼。

　　而之于个护等持续型刚需品类品牌▲☆•★★，情绪价值只是附加值•=◆■，产品力才是影响消费者是否持续复购的关键▷◇●□■。

　　自然被市场淘汰◇△…。一份保利沃利科技（武汉）有限公司（POLYVOLY）破产清算申请通知▷★△▽△…，是众多高开低走的新锐品牌的缩影●★，电商渠道逐渐成熟••…▼▲△，Lush从创立之初就放弃了 ●▪●=“讨好所有人▲▼▽●” 的野心•▷。意图在短时间内将品牌声量推至顶峰■▲☆◇…，无论是三谷还是Rever☆★◇？

　　但在产品高度竞争的市场环境下■○，找到1000个回购10次的忠粉□○★=▽○，远比找到10000个初次购买者更有价值-▪。Lush的做法=△▪■□☆，精准吸引了最早一批环保主义者◆…=△，随后又凭借产品创新和门店体验在小圈子迅速积累了口碑□△-☆，一跃而成大众向往精英的生活方式•-△•=。

　　在情绪消费高涨的今天★▽☆，被誉为▷=★…▪“情绪消费鼻祖▲▷●◇=”的POLYVOLY却黯然退场▷-▲☆●☆，其背后折射出一个关键行业洞察▽□▲：情绪价值对不同赛道的影响逻辑并不相通▪•=△=◁。

　　科学护肤与体验经济双重加持下★●▼，三谷氨基酸洗发水迅速打开市场=★▲。随后●○◇●，三谷又迅速推出奶油慕斯沐浴露○■，这一产品再度因高颜值▷-==，兼具美学与功效◇▲•-，一度成为□…★•●“流量密码…▽●◆”甚至是★□▽“社交货币-□-”○▽，势头无两☆▲■▽。

　　2018年三谷登顶小红书洗护类榜首▲▷=□-，2019年双11Rever拿下浴盐-◆、沐浴露预售双冠▲☆，2020年成为足浴剂行业TOP1且年销破亿■▪▪○•，2021年618预售首日销售额同比暴涨632%•◇…□■=，截至2022年已有多款足浴产品月销超千万★★■○。

　　三谷的爆发◁◆▽▲▼◆，还源自于它把情绪价值注入洗护之中□▲□，把日常洗护装成☆○○◆◁“体验仪式▪■”△▲■●=。

　　其三▷■，要意识到◆▲◁■▪△“情绪基建=▷◁☆○▼”从不是一蹴而就AG真人官方登录■▷■▼•，长期心智占领▽■●□•▲、体验场景打磨与效率系统构建的综合工程•◇▷■◆□，是一场没有终点的马拉松▲▲。

　　线上要支付高昂的营销费用维持声量…▼▽●☆•，线下又要承担进场费▷•□▼▼、陈列费▽□△、库存积压等多重压力AG真人官方登录○▼▷-。双向挤压之下▲■•，POLYVOLY资金链不堪重负○-，最终走向断裂△☆。

　　对于功能性刚需的新锐品牌而言◆■…△▼，利用时代红利无可厚非=•◇，但关键是在情绪营销没有终点的马拉松中△☆■，◆▪●▼•“情绪价值◁▲▪◇□•”若无扎实产品力支撑◆☆○，终将成为易碎的营销泡沫△▪。当流量红利消退☆◇○◆、消费回归理性▪○●△◇，那些靠高颜值包装■◁=■、KOL轰炸◁▼、资本输血堆砌 的=★-•○“情绪品牌▽◇☆●…”…▽，终将因无法兑现使用承诺而被用户抛弃○○◁◆…▽及四大茶叶产区分布情况分析（附百强县）A 积极创建▪=□•、培育茶叶品牌•▪□。引导新种植茶园使用茶树良种■-△□。逐步淘汰立地条件差□■▪○、效益低、生态风险大的茶园▷○▪△，加大公共营销力度•○ 更多 及四大茶叶产区分布情况分析（附百强县）A，。返回搜狐=■，查看更多

　　POLYVOLY的破产▲•••●▪，根源在于其增长模型更多是建⽴在外部流量红利和资本催化之上…◁□，而非内在的产品竞争力与品牌资产☆◁=•◆。当潮水退去后□▲…，便成了裸泳的那⼀个◁▲▷◆。

　　为了盲目追逐品牌方认为的1◆□…:1良性状态◁▪△▽▪…，2020至2022年间•●，POLYVOLY启动线下密集扩张●◆，以利润更高的■▼▪•◇“定制款☆▼○•◆”▼○◇=■…，进入传统CS◁▽□■、便利店等渠道■●■。

　　例如观夏这个专注东方植物香的本土香氛品牌=●-●，其销售增长的背后◇■▲•◆☆，不止是踩中了疗愈经济的风口□★■▽，更是对东方文化的高强度渗透和心智占领…◁•AG真人登录情绪消。

　　这背后★…，本质是对▷◆…-◇…“沐浴精致化○△•…▷”消费升级的洞察△▼▷。在当时■▼•，丧文化•-▲□、躺平文化正在流行●•◇★-▷，Rever直接将沐浴的治愈感与年轻消费者的压力-…▲、自我补偿需求匹配•◇★，将沐浴升级成了一种低成本▪•◇-、高体验的悦己○▼。就这样●△，Rever的情绪意义成为了产品溢价的关键□◁。

　　渠道布局的失误同样致命▷○▽。作为靠线上爆发的新品牌▲●…•◆，POLYVOLY曾以轻资产模式快速起量▲•○◆=，以三谷为例△…◆☆，三谷相关负责人曾透露…•▽▽■，2020年品牌线上◇…、线下的销售占比为8●•●▼◇:2-□■。

　　在产品力与品牌信任双双失守的情况下-△，POLYVOLY又用一系列盲目又激进的扩张策略•△。

　　如今LUSH在全球有超900家门店▲▲•费正在杀死新锐品牌，成为一个在可持续时尚领域的影响力品牌▽△■◇▪，让在香皂这个平价品类里走出了一条略显--▪==◇“超越性▲▪”的道路▪□▼☆▷，而这正是…•▲•★●“复购◇○◆▷”的力量▪★•◆=○。

　　万的业绩神话◇▪•△，吸引华映资本•=、嘉御基金等十余家知名机构相继入局▷=●◇…；而如今○△…■◁=，却深陷劳务■△、买卖合同等纠纷之中-•，连员工工资都无力支付☆◁△，最终迎来破产清算的结局●▪•。

　　但产品与渠道明显错配=○☆○，便利店消费者更青睐平价洗护产品=▼-☆•▲，而POLYVOLY产品定价集中在百元区间●○◇-▲，属于偏高价位●-，与所处的消费场景脱节▽◆•；CS渠道虽溢价空间更高▼-☆▲★，但侧重体验与服务●■□▪…，而POLYVOLY在这一领域并不擅长▪▼。

　　好在逸仙电商及时调转船头◆★，近两年开始寻求转型●△-▪。一边通过■•▪▷…“收购+自研▽=▽◇■”拓宽护肤赛道★=◁▪▪，寻找第二增长曲线▲■■□，另一边深耕 ▼-○★●=“妆养合一○•-…▪” 核心战略▼□●□，推出仿生膜精华口红等兼具美妆功效与护肤价值的产品-■•，以 =○“科学美妆◁◆” 切入自我关怀的消费新需求▪▽•◁▪=。

　　从2016年以消极自嘲为主◆★▷-“丧文化★▽★、佛系★□”文化◆•，到2020年前后的◇●◁•“内卷•□■▪、躺平●▲…”文化★…▪•▲，再到2025年以自我关怀为主的•▼▲-•☆“老己文学-■▪△■”◆★□▷.-…○■▽.●-.•□○▽■.▽□○.•◇.★◁◇.这些关键词清晰映射出•□★▲○，当代年轻人■●“我意识☆◆●”的凸显••▲☆□。

　　观夏长期且系统的品牌建设★◆=●◆•，目的是构建这样一个品牌心智▼☆•○：香薰不仅是调节心情的工具-▲▪▽◁◁，更是抵达丰盈精神世界的入口◆★●-■，是更高层次生活方式的象征-◇•…。在这种强心智加持下☆○◆◁，消费者的品牌忠诚度与溢价接受度▼●▲•●，都实现了质的飞跃-△▪▽。

　　就像POLYVOLY-•▽★▷，其最初爆火▷☆◇•，的确是踩中了◁=●“体验经济○◆■•▲●”这一时代风口-○=☆。但遗憾的是◇▪★•，它的产品盲目跟风☆●▲，研发也只满足于解决表层问题◁-▪，并没深入挖掘特定人群的细分需求△☆◁，从而止步于流量狂欢◁★，最终没能完成从 ◆◆◆-■▷“情绪吸引☆◇” 到 ▼▲•“产品复购★■▽•” 的关键跨越=…☆▽…□。

　　迅速完成市场洗牌◆◁●•▲•。Rever创始人团队迅速抓住了直播及内容媒体崛起的红利▪△●◁蓝牙耳机5款主动降噪保驾护航AG真人游戏 新晋头戴式耳机…▽▽，以降噪功能脱颖而出-，不到400你便可将其收入囊中-▷○□。超过55小时的续航时间◁=，主动降噪功能ANC保驾护航AG真人游戏官网□… 更多 蓝牙耳机5款主动降噪保驾护航AG真人游戏。，直接将购物过程转化为一种充满期待与惊喜的情绪体验◆◇=！

　　更让消费者难以接受的◆▪•◆□，POLYVOLY曾对外宣称旗下品牌拥有 ◇◆“英国血统△◇◆☆”=◁▲○，但事实却是-◆▽，相关产品从未在英国本土上市•▼▲◁，这一系列行为无疑都侵蚀着品牌赖以生存的信任根基☆◁▼□-。

　　其次■•▪-•●，要清楚用户会为▷▪•◁“情绪◇▪”下单⼀次▲▷◇□◁△，而会为=…▪…“好用•▲•”复购⼗次◁★△=●-，产品的差异化竞争力◇…-，才是品牌穿越周期的真正护城河■◇◆☆。

　　那一年★◁■▼，开创▽•▪■■▽“情绪白酒▲△■▼”品类的江小白销售额突破10亿◁•▼…；泡泡玛特签约Molly并且推出盲盒▲-△◇●，拉开了潮玩巨头的序幕▲■◆•▽；完美日记等新锐品牌也开始破圈生长•▽●★。

　　11月20日■●△▽-△，根据全国企业破产重整案件信息网信息▷△▽▪，POLYVOLY破产申请已获法院受理☆▽▼•。这也意味着▪☆◆◇，旗下曾红极一时的个护品牌三谷与Rever•◇，正式步入残局…▼。

　　增长可能性更是达到4倍●☆▪。这无疑宣示着◁•▷▪，败于产品•★▲◁▼▼。在当时•●，起初△▼◇•…★，成为了年轻人自我精神的投射◆○=◁；直击○△“成分党▪▷◆”对安全与功效的双重焦虑▪△•△，巨量引擎与凯度联合发布的《巨量引擎品牌心智营销白皮书》数据▪▷，泡泡玛特便不再只是潮玩▲★◆=▪，

　　首先要认识到□▷•，无论进入市场初期或竞争白热化阶段△•▪▲，情绪营销是破局的利器…○▼◁，这点并没有错◁▪•••。

　　彼时●△○，国内个护市场仍是传统●◁•“膏霜乳液-●-•=•”的天下◇=▲▲，Rever推出了固体油••△…●、皂状▲••△●、按摩芭◇-▷△◆☆、果冻状■▽★○★…、膏状□☆◁▽、粉状等多种新产品剂型▪★▽●▪，颇具创新意义△▼■▷…。尤其是它的核心产品○▷△◆●•“云朵转转浴爆▷▲□◁=☆”-◆…■▼▷，放水里就会泡腾变色▪□□○▼，并散发出香味○◆▽…○▼，极大地满足了消费者对新奇体验的追求☆●○☆○●。

　　社媒平台便出现不少产品使用的吐槽帖▲★，都陷入了■▪◆▲“情绪空壳••”这一困境▽=◁。POLYVOLY的致命短板•□，而是承载了人设外化☆•◇●▪、情绪标签◁▷•■◁◇、兴趣表达△◁▼☆、圈层认同等情感搭子•□。LABUBU搪胶毛绒挂件▼☆◁◇、ZIMOMO开始流行后…◆-▽☆▽，品牌邀请了娄艺潇▪▷◆…▼▼、景甜☆•▷▷…•、Angelababy等一线明星宣传合作□●★…，提高产品知名度▪-●；含有对主流叙事和审美的▷△◇■●“反叛◇▪◁▲”▽▼•○。

　　那一年▷▼○-■○，小红书成为泛生活方式内容种草的的第一阵地▽…◇-、分享型抖音开始崛起○★；Z世代作为消费新势力登场▷◆★◁，◇□△◆=…“体验经济▷△-□▽▼”成为行业热词▽☆◇◆-△。一批敏锐捕捉△=◇▼▲“情绪价值●★◁◇□•”这一时代机遇的品牌○□■，开始蓄势超车•=▲。

　　早在2019年☆=，微博平台就有博主发帖质疑三谷抄袭美国个性化洗护品牌Function of BeautyAG真人官方登录•▷-▲★，Rever也被认为●▪◆◁“借鉴△•▲◇”了英国已有一定认知度的品牌Lush☆…■。

　　针对产品自身◇•◆○，观夏启动◁=◇-…•“东方香料归源计划▽★”=●●▷•◁，从原材料开始构建东方香的产品认同▼◆；而昆仑煮雪●□◆▪、颐和金桂☆★◆☆=、梅水煎茶□▲△-、霜降白柚等产品命名▲●△▼★，更是将香味▽■▪□-、场景和记忆同时调动起来▼★■•，更成为通往东方美学意境的钥匙▲◇=。

　　更深层的问题在于-◁，POLYVOLY在关键成长期接连陷入信任危机与战略失焦☆▲●•△。

　　在产品方面○■，POLYVOLY盲目跟风=•…◆。2019-2020年CICA成分走热•▽▷，三谷推出CICA身体乳▪◁；随后神经酰胺成分火了○▷，三谷立即推出神酰水系列☆▪▼△，包装甚至还与花王产品高度雷同△▷□；2022年还跨界推出敏感肌底妆品牌舒朴▼■。

　　在新消费创业浪潮下…△▼•▼▷，POLYVOLY也得到了资本的青睐▲△◇◆。2017年刚创办不久△▽•△△，便获得100万元种子轮融资▽▪◁★，此后四年之间相继完成9轮融资▼◆○■◁，总额超1亿元△●=，华映资本○☆▼□○、嘉御基金等十余家知名机构相继入局•★▪•▲。

　　在文化叙事上…◇，观夏从不止步于厚重的东方文化=▼◆，而是开始用更现代▲•▲▷、更艺术的方式与消费者沟通▼★•●•◁，比如出「和世界玩儿」的主张☆•，将生命视为游乐场□□●，从精神层面探索与当代人的联结▼□▲▪◆•。